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领头羊团队全天计划小彩店 大舞台——记湖北襄阳代销者张子威

• 2020-12-24

  1991年出生的张子威，早年曾有过在餐馆端盘子、到工厂打工、在路边摆地摊等经历，几经周折后，领头羊团队全天计划在外地打工多年的他回到老家湖北襄阳从事体彩事业，并逐渐成为湖北年轻体彩从业者中的优秀代表。

  　　做一个C位出道的“90后”

  　　2017年6月，张子威的第70503号体彩销售点在襄阳市襄城二桥桥头开张了。

  　　“新进入一个行业，起步阶段是最难的。”张子威虽然有信心，但现实是残酷的，刚开始的一段时间，销售量不高。他去请教体彩分中心工作人员，请教有经验的代销者，了解到彩票销售的几大要点：吃得苦、会营销、懂交流、留存拉新。

  　　“吃得苦”，张子威很容易做到。他每天8点开门，一直坚守到彩票停售，每天10多个小时守在店里，不让一个购彩者因为店里没人而空手而回。

  　　如何提高营销水平呢？张子威买来了营销和人际交流方面的书开始学习，一遍遍地看，慢慢地钻研。通过书本知识，再结合自己的经历，逐步形成了一套适用于自己的营销方式。

  　　在日常经营中，张子威始终将购彩者作为朋友真心对待，想购彩者之所想，急购彩者之所急；在交流中了解每个购彩者的需求，并进行分类，有的及时告知开奖号码，有的重点通知赛事信息，有的时常推广重点活动……每一位购彩者的需求在张子威这里都能受到重视，每一位购彩者都能获得满意的服务。

  　　张子威作为新一代的体彩年轻代销者，思维更为活跃。在襄阳，张子威是第一个自己掏钱在公交车上做广告的体彩代销者，覆盖了全市百余辆公交车。在新店开业的那段时间里，街面上流动着的都是张子威的第70503号体彩销售点宣传。

  　　小体彩店成就大梦想

  　　天道酬勤，经过不懈努力，张子威的体彩店每年销量飙升，2019年还一举成为襄阳市的体彩销售冠军。

  　　作为“90后”的体彩代销者，张子威十分注重经营创新：结合时下热点，画一些有趣的手绘活动海报；学着拍一些体彩公益视频，发头条、发抖音……只要是贴合时代和贴合大众的新鲜事物，张子威都会好好学习并努力尝试。除此之外，每到夏天，张子威还会购买几十箱苏打水，在店外免费向路人发放，在便民公益行动中做好店面宣传。

  　　自己尝到了甜头，张子威还带领他的亲朋好友一起从事体彩事业，目前在襄阳市区已开有多家分店，每个店都创造了不错的销售业绩。然而，一谈到作为全市体彩销售冠军，张子威又谦虚了：“在襄阳，只要开体彩店的想学想做，体彩中心教，同行帮，一定能行。我能取得现在的销售成绩，包括我的学习、我的成长全部依靠襄阳体彩分中心。”

  　　张子威还时常用自己的经历为体彩“做广告”，他说：“小小体彩店，一样可以成就大梦想。欢迎有更多和我一样的‘90后’加入到体彩大家庭，让体彩为我们的奋斗插上翅膀，实现飞向远方的梦想。”